敬众科技:航旅大数据服务第一股,十年练功一朝爆发

来源:东方财富2017.03.24

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【 公司简介 

上海敬众科技股份有限公司(以下简称“敬众科技”,证券代码:837045)成立于2005年,是上海市科委认证并积极扶持的高新技术企业。公司主营业务为航旅数据分发业务与软件开发业务,为金融行业(包括银行、互联网金融)和征信机构等提供征信数据服务、为保险行业(包括保险、经纪公司)提供保险数据支撑和服务和保险产品精算解决方案。

 

敬众科技客户类型主要为 OTA 公司、金融行业(包括银行、互联网金融)和征信机构等、保险行业(包括保险、经纪公司),OTA 公司包括同程科技、去哪科技、嘉信浩远、百拓商旅等;金融行业和征信机构包括中信银行、中国银行、民生银行、招商银行、建设银行、蚂蚁金服、百度金融、京东金融、宜信、中诚 信、鹏元征信、国政通、考拉征信等,保险行业包括了众安保险、太平洋保险、人保财、航联经纪、中元保险以及保贝金融等企业。

 

作为新三板航旅大数据服务第一股,敬众科技于 2016年  22 日在新三板挂牌上市。截至2017   22日,公司总股本为1128万股,其中452.17万股为无限售流通股。 

 

公司亮点

1. 参与成立中国内地首个航旅大数据研究中心,力争填补行业标准“空白”

 

2017年111日,中国内地首个航旅大数据研究中心——工信海威-敬众航旅大数据研究中心在上海正式成立。该中心由敬众科技和工信部电子一所(现名为国家工业信息安全发展研究中心)合作成立,致力于研究利用航旅大数据提升公共服务能力,促进航旅消费和产业转型,同时就目前尚未规范清晰的航旅大数据安全保障体系、使用标准规范体系等问题展开研究。

 

在航旅大数据分发这一特殊细分领域中,因为数据源的门槛,还未形成统一的行业规范和标准。 敬众科技寄望通过航旅大数据研究中心收集海内外航旅相关法规,填补行业标准“空白”。

 

2. 行业技术壁垒高,市场空间增长潜力巨大  

航旅数据分发领域,客户的基本要求是“稳、准、快”,而大量实时数据的高并发分发本身具有一定的技术壁垒,需要综合多个技术领域的解决方案。经过多年积累,敬众科技掌握了一套适合于大规模航空业数据分发的技术系统,并掌握了运维这套系统的能力,形成了自己独特的技术优势。

 

根据艾瑞监测数据,目前在线旅游市场互联网渗透率突破10%,在线机票是发展最为成熟、占比最大的在线旅游细分市场,目前国内的线上渗透率已经达到40%左右,OTA分销是目前在线旅游业最核心的商业模式,在整体市场中的交易额占比约60%-80%

 

敬众科技主要针对广大OTA公司在线查询服务模块的个性化需求,为其提供解决方案。公司2015年、2016年累计总查询量分别为408,086万次、842,113万次,单日峰值分别达到2,200万次、5,884万次,在这一专业细分领域的优势明显。

 

敬众科技所服务的航空业是一个高速增长的行业。2016年913日,波音公司在北京发布报告称,预计中国未来20年需要新增6810架飞机,总价值将达到1.025万亿美元,从而成为世界上首个规模过万亿美元的航空市场。2016年1114日,国际航空运输协会(IATA)预计,2029年前后,中国将取代美国,成为全球最大的航空市场(根据飞抵、飞离该国及其国内客运量计算)。随着中国航空业的在线渗透率不断增长, 预计未来公司市场空间增长潜力巨大。

 

3.涉足金融征信数据服务市场,与原有业务形成协同效应 

2016年71日起,敬众科技新增了金融行业和征信机构、保险行业的客户。201610月,公司出资设立全资子公司上海小河征信服务有限公司,主要为金融行业(包括银行、互联网金融)和征信机构等提供征信数据服务;201611月,出资设立控股子公司上海敬之网络科技有限公司,主要为保险行业(包括保险、经纪公司)提供保险数据支撑和服务和保险产品精算解决方案。

 

敬众科技基于航旅大数据的挖掘分析,为金融行业客户提供了定制化产品,覆盖贷前、贷中、贷后全流程数据支撑,有效帮助客户控制不良资产率、提高信贷收入;再次,通过大数据的分析加工,对保险在产品设计、市场营销、用户体验、以及后续服务提供各项支撑。通过建立航班延误预测大数据模型,替代 “保险精算师,为不同场景下的保险产品设计提供强有力的支撑;根据不同节点的数据反馈,优化保险服务,提升用户体验;同时,通过精准人群以及精准场景的相关数据分析,为保险产品的营销提供参考依据。

 

【访谈实录】

受访时间:2017年321

受访对象:瞿天锋·敬众科技董事长

受访地点:上海敬众科技会议室

访问人:香橙会研究院钟强、潘响婷

 

香橙会Q1:公司的商业模式是怎样的?

 

敬众科技A1:公司商业模式总得来说是以敬众自身的数据能力为核心,开枝散叶,在各个跨领域的维度进行相关价值体现。

 

在过去的十年里,基于对行业的认识,产业链条的理解、从整个行业的获取能力以及内生外生的资源优势,我们在航旅数据领域积累了相当强大的行业资源和数据能力。这好比一棵树,行业资源、数据能力是树根,是养分的来源,树上的每一枝树干都是一个行业应用(诸如我们新开创的征信数据服务、保险应用领域等),每一个行业跨领域应用的具体场景就是树上的每一片叶子。

 

由此,形成我们清晰的商业模式:积累了10年的能力和资源形成我们养分的来源,每一枝或大或小的树干都是我们的一个行业跨领域应用,叶子是我们的每一个场景,当每一片叶子进行光合作用时就会不断成长。之前我们采用内生式增长,和一些行业伙伴深入地进行合作,所以树上的叶子有可能是自己生长出来的,也有可能是嫁接过来的,甚至有时整个树干都是嫁接过来的,这样逐步形成一个生态圈。

 

2017年111日公司发起成立了国内首个航旅大数据研究中心,目的在于建立行业规范,为后续国家建立相关法律法规提供依据。作为发起人,我们在航旅行业深耕了12年,在航旅数据跨场景运用方面做了许多领跑者工作,我们愿意将自己运用的行业用例、经验等分享给研究中心。工信部在大数据领域起到后续的行业标准等引领作用,所以我们以半官方性质的航旅数据研究中心作为这棵树的规则制定者,在研究中心的生态规则下面,将这个棵树内生及外延发展形成一个有序的生态圈。

 

香橙会Q2:公司是国内航旅大数据领域先发者,目前公司的行业地位及主要产品的市场占有率是怎样的?

 

敬众科技A2:我们所从事的航旅大数据基本是一个前所唯有的信息业务领域,在征信领域的应用也是国内第一家,公司的一些产品已逐步成为国内金融机构标准化产品。市场方面谈不上占有率,因为这个市场我们也还是在精心培育。

 

未来航旅大数据市场应用是非常广阔的。航旅大数据的价值体现在两个维度。第一,航旅数据扎根的行业产业链非常长,从机票的预定、相关的保险、地面交通、到机场、机上及目的地服务等。相关旅游机构提出高端长途交通所带来的附加值带动为1:9,所以以航空为核心展开的航空服务业的产业链条长,场景多,价值大。 第二,根据中航信统计,2015年中国航旅数据有1个亿左右的ID,同时相关市场监测机构表示,航空飞行的人群中,79%年收入在10万元以上,在采购或对购买生产资料等方面拥有部分或完全决策权的人群比例为80.4%。由此可见,这1亿人口无可厚非大多是相对金字塔顶端商务人群。目前主要经济发展方向之一是产业升级,为1亿商务活动频繁的精英人群服务,此产业链空间非常广泛。目前我们仅仅只是涉及帮金融机构风控和帮助保险公司在航空场景下的数据深挖两块,未来可拓展空间依旧非常大。

 

因此,在市场理解方面,一方面我们是这个领域的先发者,另一方面,这个市场还没有被真正认识到,市场疆界依旧在扩张阶段,而我们所做的也还只是刚刚开始。

 

香橙会Q3:公司发力金融、保险及征信数据服务领域的初衷是什么?未来是否会持续深耕此细分领域?

 

敬众科技A3:2016年5月底,国家出台了征信管理条例细则,规范了征信行业征信者、数据提供者和数据使用者三个角色,这就明确了我们在征信数据领域的合法法律地位。这为我们在征信领域发力提供了契机。

 

征信数据服务领域空间很大。中国的金融性机构原来主要是依靠政策性存贷差,后来有很明确的存贷差要结束的政策预期,企业市场空间越来越小,所以各大金融机构特别是银行主要目标就放在了个人业务上。个人业务主要是两块,一块是信用卡业务,另一块是零售。央行公布数据显示,我国有信用记录的是3.8亿,但估计去掉车贷房贷,非抵押性信用在1亿~2亿之间。与美国总人口50%以上可贷款人口相比,我国个人金融领域至少还有3倍市场空间。更重要的是,我国金融机构并没有深入到这个潜在市场,当他们在业务转型升级时就需要进行数据挖掘时,也就需要外部数据支撑,而我们恰好在航空领域有强大的数据能力。

 

保险领域目前来看不是一个很大的市场,更多的是将航空类的保险作为一个引流。我们在这方面跟保险公司进行合作,可以帮保险公司降低引流成本,在险种设计上提高收益。

 

 

 

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